Nhân viên kinh doanh marketing là làm gì năm 2024
Kể từ khi đại dịch COVID-19 bắt đầu, 36% người dùng ở Việt Nam đã tăng cường mua sắm trực tuyến và dành nhiều thời gian làm việc tại nhà. Điều này cho thấy sự chuyển đổi hành vi mua sắm, ảnh hưởng tích cực đến ngành Sale Marketing. Vậy Sale Marketing là gì? Cơ hội của những người theo ngành Sale Marketing có triển vọng như thế nào. Trường Doanh Nhân HBR sẽ giải đáp trong bài viết dưới đây. Show
1. Khái niệm Sale Marketing là gì? Mối liên hệ nào giữa Sales và Marketing"Sales" được định nghĩa là quá trình bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ. Trong khi đó, "Marketing" là các hoạt động quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường nhằm tác động đến người tiêu dùng, nhằm tạo ra ấn tượng mạnh về thương hiệu của công ty hay doanh nghiệp. Vậy Sale Marketing là gì? Hiểu đơn giản, đây là hình thức bán hàng thông qua việc thực hiện các hoạt động tiếp thị. Cụm từ này cũng thể hiện mối quan hệ giữa việc tiếp thị và bán hàng, bao gồm những điểm sau:
Một số người thường nhầm lẫn rằng Sales và Marketing là một. Trên thực tế, đây là hai thuật ngữ hoàn toàn khác biệt. Sales tập trung vào việc thuyết phục và đàm phán với khách hàng về việc lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp. Trong khi Marketing bao gồm các hoạt động nghiên cứu thị trường, quảng bá, tiếp thị sản phẩm cũng như xây dựng và duy trì mối quan hệ thân thiết với khách hàng. Khái niệm Sale Marketing là gì là một khái niệm mới mẻ ở Việt Nam2. Phân biệt giữa Sale và Sale MarketingDưới đây là bảng so sánh giữa Sale (Bán hàng) và Sale Marketing (Tiếp thị bán hàng): Sale (Bán hàng) Sale Marketing (Tiếp thị bán hàng) Tập trung vào việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng Kết hợp giữa việc bán hàng và hoạt động tiếp thị để đạt được mục tiêu doanh số Tập trung vào giao tiếp và đàm phán với khách hàng để thuyết phục họ mua hàng Xây dựng chiến lược tiếp thị tổng thể và thực hiện các hoạt động quảng bá, tiếp thị và bán hàng Được thực hiện bởi nhân viên bán hàng Được thực hiện bởi nhân viên Sale Marketing hoặc các chuyên gia tiếp thị Mục tiêu chính là đạt được doanh số và lợi nhuận cao Mục tiêu chính là tạo sự tương tác tích cực với khách hàng, đạt được mục tiêu doanh số và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng Thường tập trung vào một giao dịch cụ thể hoặc một khách hàng cá nhân Tập trung vào việc tìm hiểu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong tầm nhìn dài hạn Các hoạt động bán hàng có thể diễn ra trong một thời gian ngắn Chiến lược tiếp thị và các hoạt động có thể kéo dài trong thời gian dài Có thể tạo ra doanh số ngắn hạn Có thể xây dựng thương hiệu và tạo ra lợi nhuận bền vững Cần có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục Cần có kỹ năng tiếp thị, nghiên cứu thị trường và phân tích dữ liệu Bảng so sánh giữa Sale và Sale Marketing Tóm lại, Sale (Bán hàng) tập trung vào việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng, trong khi Sale Marketing (Tiếp thị bán hàng) kết hợp giữa việc bán hàng và hoạt động tiếp thị để đạt được mục tiêu doanh số và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. XEM THÊM: TEAM SALES VÀ MARKETING THƯỜNG XUYÊN TRANH CHẤP, ĐỔ LỖI - GIẢI PHÁP NÀO HIỆU QUẢ CHO DOANH NGHIỆP 3. Mô tả chi tiết công việc của một nhân viên Sale MarketingCông việc của một nhân viên Sale Marketing bao gồm các nhiệm vụ sau:
4. Những kỹ năng cần có của một Sale Marketing là gì?Vậy những kỹ năng cần có của một Sale Marketing là gì? Dưới đây Trường Doanh Nhân HBR sẽ liệt kê một số yếu tố bạn cần tìm hiểu khi quyết định theo đuổi công việc này
XEM THÊM: NẮM VỮNG 21 NGUYÊN TẮC SALES GIÚP DOANH SỐ TĂNG TRƯỞNG VƯỢT BẬC 5. Bí quyết để trở thành một nhân viên Sale Marketing giỏiĐể trở thành một nhân viên Sale Marketing giỏi, không chỉ cần kiến thức, kỹ năng và sự hướng dẫn từ người đi trước, mà còn cần áp dụng những bí quyết sau:
6. Cơ hội và thu nhập của Sale Marketing cần biếtSale Marketing đã trở thành một ngành nghề hấp dẫn và có nhiều cơ hội trong thời đại công nghiệp số. Với sự phát triển của doanh nghiệp và xu hướng số hóa, các công ty ngày càng nhận ra tầm quan trọng của nhân viên tiếp thị và dịch vụ chuyên nghiệp để tăng doanh số. Theo nhiều nguồn thông tin, Sale Marketing được xem là một trong những công việc có mức lương cao nhất. Người điều hành có bằng Đại học trong lĩnh vực liên quan có thể nhận được mức lương từ 40.800 USD đến 79.600 USD mỗi năm. Con số này rất hấp dẫn và cho thấy tiềm năng phát triển trong ngành. Ngoài lương, các nhân viên Sale Marketing cũng được hưởng nhiều chế độ đãi ngộ khác như thưởng hàng tháng, thưởng theo kết quả kinh doanh hoặc thưởng theo chỉ số hiệu suất. Bên cạnh đó, các phúc lợi xã hội cũng được đảm bảo và tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển cá nhân và sự nghiệp. Trên đây là khái niệm của Sale Marketing là gì và tất tần tật thông tin về công việc Sale Marketing. Ngành Sale Marketing đóng vai trò quan trọng trong cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp/công ty để tăng doanh thu. Do đó, nhu cầu tuyển dụng trong lĩnh vực này đang tăng cao trong một xã hội phát triển kinh tế như hiện nay. |