Thị trường bất động sản hiện nay đang rất sôi động, cùng hàng loạt các công ty bất động sản mới ra đời, vì thế kéo theo số lượng nhân viên kinh doanh hay còn gọi là sales BĐS tăng lên gấp bội. Nghề BĐS là một nghề thú vị có nhiều cơ hội nhưng cũng không ít khó khăn. Vậy những khó khăn của nghề môi giới bất động sản khi mới vào nghề là gì?
Hiện nay nhiều sàn bất động sản được mở ra để phục vụ nhu cầu an cư & đầu tư lớn của khách hàng, vì vậy số lượng tuyển dụng sales cũng nhân lên gấp bội, nhiều công ty BĐS sẽ không quá khắt khe trong quá trình tuyển dụng đã dẫn đến tình trạng nhiều nhân viên bỡ ngỡ khi bước chân vào nghề môi giới bất động sản. Những khó khăn mà sales mới vào nghề sẽ gặp phải là:
Khó khăn về mặt tài chính
Đa số các bạn mới vào nghề BĐS là các bạn sinh viên mới ra trường chưa có tài chính vững vàng [ngoại trừ các bạn gia đình khá giả] nên sẽ không có nhiều tiền để bỏ ra đầu tư quảng cáo, mà không quảng cáo thì sẽ không có khách hàng như vậy cơ hội chốt sẽ không nhiều. Có 2 cách để giải quyết vấn đề cho các bạn:
Lấy công làm lãi: cố gắng phát tờ rơi, telesales, đứng “đón khách”, nhờ công ty hỗ trợ tờ phướn đi treo, đăng tin miễn phí… biết đâu khách hàng sẽ gọi, nhưng hiệu quả của việc này sẽ thấp.
Hoặc bạn cũng có thể vay tiền để đầu tư vào nghề, nhưng hãy đầu tư đúng cách và đúng hướng để đạt được mục tiêu, nếu không bạn sẽ nướng sạch số tiền mà vẫn chưa tìm kiếm được khách hàng tiềm năng.
Khó khăn về mặt kiến thức
Bất kỳ ngành nghề nào cũng có ngôn ngữ của nghề đó, khi bạn bắt đầu làm bất động sản thì vốn từ về nghề của bạn sẽ rất hạn chế. Điều này ảnh hưởng rất lớn tới việc bạn tư vấn khách hàng, cũng như thuyết phục khách mua hàng của bạn.
Vì vậy để đạt được thành quả thì khi vào nghề các bạn nên trang bị cho bản thân những kiến thức, cũng như kỹ năng để khỏi bỡ ngỡ khi gặp khách hàng.
Khó khăn về mặt “không biết chiêu trò”
Nhiều bạn mới nhiệt tình, năng nổ nhưng lại tự tin quá khi biết chút ít về đầu tư, biết tư vấn sơ bộ nhưng rồi kết quả khách hàng vẫn không mua hàng của bạn. Điều mà bạn đang thiếu chính là kỹ năng chốt khách. Vậy làm sao để có được những kỹ năng đó:
- Luôn tạo sự khan hiếm sản phẩm đối với khách hàng.
- Luôn tạo độ HOT cho sản phẩm
- Tạo sự cạnh tranh cho sản phẩm với các sản phẩm khác.
Khi đã chuẩn bị đầy đủ kỹ năng thì bạn cũng cần chiêu trò, chứ không chỉ áp đặt y nguyên như trong sách để tư vấn cho khách hàng.
Khó khăn về mặt sản phẩm
Hiện nay nhiều sàn bất động sản mở ra nhưng lại chỉ bán đất nền hay chung cư, còn về bất động sản nghỉ dưỡng thì lại rất ít sàn dám bán. Bởi vì giá trị của sản phẩm lớn, cũng như tiềm năng phát triển của dự án, sẽ khiến nhà đầu tư băn khoăn. Nhưng nếu như bạn là một sales BĐS chuyên nghiệp thì bạn sẽ biết thực ra “không có căn nào là căn xấu cả”, mà điều quan trọng khách hàng của bạn là ai và cách tư vấn của bạn như thế nào.
Đối với những bạn sales mới vào nghề thì lại khó khăn hơn, bởi những sản phẩm đó như những bước tường cao và lớn khó có thể vượt qua. Vì vậy, lời khuyên dành cho bạn là hãy tìm một sàn bất động sản uy tín, cả về chất lượng đào tạo cũng như sản phẩm bán ra. Như vậy bạn sẽ được đào tạo bài bản, chuyên nghiệp và cùng sát cánh với những đồng đội có tâm, thủ lĩnh giỏi. Địa Ốc 5 Sao hiện đang thuộc top 10 công ty bất động sản tại hà nội, một nơi uy tín dành cho các bạn sales muốn thử thách bản thân trong lĩnh vực bất động sản nghỉ dưỡng.
Khó khăn về “suy nghĩ tiêu cực từ chính bản thân”
Khi mới chân ướt chân ráo vào nghề các bạn sẽ gặp trường hợp tự ti, nhút nhát, hoài nghi vào khả năng của chính bản thân: mình có làm được hay không? mấy tháng rồi mà không bán được hàng hay thôi nghỉ tìm việc khác? không có lương cứng chỉ trông chờ vào hoa hồng thì sống làm sao được???? có rất nhiều câu hỏi được đặt ra trước khi và ngay cả khi bạn đã bước vào nghề.
Bạn hãy vứt bỏ hết những suy nghĩ tiêu cực đó đi, tin tưởng 100% vào khả năng của bản thân, “người khác làm được thì tôi cũng sẽ làm được”.
Khó khăn về các mối quan hệ
Không phải ai cũng có nhiều mối quan hệ được gọi là quan hệ trong bất động sản, nhiều bạn sẽ cảm thấy lạc lõng và như bị cô lập trong cái thị trường đầy sôi động này.
Khi đi làm bạn nên thiết lập nhiều mối quan hệ tốt với đồng nghiệp, trưởng phòng của bạn, bộ phận hành chính, kế toán hay có thể là các sales ở sàn khác, với các ngân hàng, chuyên gia bất động sản… đừng ngồi im một góc tại bàn làm việc, mà hãy năng động tìm kiếm khách hàng,nói chuyện giao lưu, tham gia nhiều khóa đào tạo của các chuyên gia BĐS.. từ đó mối quan hệ của bạn sẽ được gia tăng đáng kể.
Trên đây là những khó khăn của nghề môi giới bất động sản, mà các bạn mới vào nghề cần biết được để chuẩn bị sẵn tâm lý cũng như kiến thức và kỹ năng để tự tin hơn khi bước vào nghề sales bất động sản đầy gian nan.
Nguồn: Sưu tầm
Liên hệ với ông Thành, chủ Công ty bất động sản [BĐS] T.L, trụ sở chính ở Q.Tân Bình, TP.HCM, chuyên bán đất nền vùng ven TP.HCM, có 1 trụ sở văn phòng chính và 2 chi nhánh. Trước dịch, công ty có 300 nhân viên, nhưng đến nay đã đồng loạt trả mặt bằng, đóng cửa công ty và cho nhân viên về quê. Theo lãnh đạo công ty này, hiện các công ty BĐS đang gặp nhiều khó khăn khi khách hàng, nhà đầu tư đã ký hợp đồng mua nền đất của công ty không có tiền thanh toán, nhiều người thậm chí đòi thanh lý hợp đồng, chấp nhận chịu phạt. “Hiện nay công ty cũng chưa có kế hoạch mở cửa trở lại, chờ qua hết năm nay tính tiếp, bởi nếu mở ra mỗi tháng chi phí khoảng 3 tỉ đồng, trong khi nhân viên đã về quê hết, nên muốn mở cửa cũng không được. Mà mở cửa, khách hàng đòi thanh lý hợp đồng, công ty không có nhiều tiền mặt để trả lại vì tiền đang nằm trong các dự án”, ông Thành chia sẻ.
|
Nếu không có sự hà hơi, tiếp sức, nhất là chính sách tín dụng và thủ tục hành chính được nới lỏng thì trong thời gian tới, các DN BĐS sẽ vô cùng khó khăn, thậm chí phá sản hàng loạt Một chuyên gia BĐS nhận định |
Nhiều tháng qua, một công ty có dự án BĐS nghỉ dưỡng khá lớn tại tỉnh Bình Thuận và Phú Quốc điêu đứng vì hàng bán không được, nhưng tiền vẫn phải chi ra để thi công dự án, lương, các chi phí vốn, lãi suất ngân hàng… khiến doanh nghiệp [DN] này kiệt sức. Những khó khăn chưa dừng lại ở đó, bởi khi dịch Covid-19 bùng phát khiến việc thi công dự án chậm so với cam kết trong hợp đồng với khách hàng. Đúng lúc khách hàng cũng gặp khó về tài chính nên quay lại đòi thanh lý hợp đồng, lấy lại tiền. Lãnh đạo công ty này thú nhận, đã cắt giảm 40 - 50% lương tùy vị trí công việc nhưng đến 2 tháng nay, công ty vẫn không thể kham nổi, đành phải nợ lương nhân viên. “Nếu tình hình khó khăn này kéo dài có thể những khó khăn sẽ càng thêm trầm trọng, chưa biết sẽ thế nào”, vị này nói.
Lãnh đạo một tập đoàn BĐS có tiếng tại TP.HCM cũng thừa nhận đã quá sức chịu đựng khi thời gian trước TP.HCM siết chặt, gần như các dự án mới không thể triển khai. Hàng chục dự án của công ty “đứng hình” khoảng 3 năm nay. Để duy trì hoạt động, công ty chủ động tiến về các tỉnh nhưng một số dự án vừa đưa vào kinh doanh, vận hành thì dịch ập đến khiến giao dịch bị chặt đứt. “Đặc thù của BĐS là tài sản lớn nên trước khi xuống tiền, khách hàng phải nghiên cứu, tìm hiểu kỹ và đặc biệt là phải đi xem thực tế để biết rõ về tiến độ và pháp lý có đảm bảo hay không. Nhưng nay, các địa phương phong tỏa nên khách hàng không thể đi xem dự án, đồng nghĩa với việc không có giao dịch, không có doanh thu, lợi nhuận. Gay go nhất là các khách hàng đã ký hợp đồng mua BĐS cũng xin hoãn đóng tiền với lý do khó khăn. Công ty đang tính đến chuyện dần thoát khỏi BĐS để chuyển sang làm nông nghiệp”, vị này thừa nhận.
Theo chuyên gia BĐS Trần Khánh Quang, khi dịch bệnh xảy ra, tất cả DN, ngành nghề đều “đuối” nhưng một số DN BĐS vẫn có lãi lớn và chủ yếu tập trung ở nhóm DN đã niêm yết trên sàn chứng khoán, còn các công ty địa ốc chưa lên sàn hầu như khó có được kết quả kinh doanh tích cực. Như Công ty CP đầu tư Tập đoàn địa ốc Nova [Novaland] công bố doanh thu thuần quý 2 đạt 2.543 tỉ đồng, lãi sau thuế 1.312,9 tỉ đồng, tăng lần lượt 258% và 50% so với cùng kỳ năm trước, phần lớn hưởng lợi từ việc bàn giao các dự án trọng điểm như Saigon Royal, Aqua City, NovaHills Mui Ne, Victoria Village, NovaWorld Ho Tram, NovaWorld Phan Thiet… Hay Tập đoàn Đất Xanh công bố doanh thu thuần quý 2 đạt tới 3.563 tỉ đồng, tăng gấp 7,4 lần so với cùng kỳ 2020 và lợi nhuận sau thuế gần 479 tỉ đồng… Sở dĩ có tình trạng này, theo ông Trần Khánh Quang, các DN BĐS niêm yết được hưởng lợi nhờ lực đỡ rất lớn từ thị trường chứng khoán.
Thời gian qua, thị trường chứng khoán tăng trưởng mạnh mẽ đã giúp DN BĐS niêm yết trên sàn có điều kiện thuận lợi trong việc huy động và điều phối dòng vốn, từ đó có điều kiện hoạch định và phân bổ lợi nhuận tốt hơn. Một đặc thù của ngành BĐS là chỉ khi bàn giao nhà, nền đất, sản phẩm mới được ghi nhận doanh thu theo tiêu chuẩn kế toán hiện hành.
Trung bình một dự án từ lúc chào bán đến khi bàn giao sản phẩm thường có độ trễ một vài năm. Chính vì đặc thù ghi nhận doanh thu này mà các DN niêm yết không phụ thuộc tình hình chào bán sản phẩm trong kỳ để kiểm toán mà có thể chủ động sắp xếp kế hoạch lợi nhuận theo trình tự bàn giao nhà cuốn chiếu. Điều này lý giải vì sao thị trường BĐS trầm lắng suốt quý 2 nhưng các DN BĐS vẫn báo doanh thu và lợi nhuận cao vì đó là doanh thu của những dự án đã bán trước đó.
Một chuyên gia BĐS cũng đồng quan điểm khi cho rằng việc nhiều DN, nhất là các DN niêm yết công bố doanh thu, lợi nhuận khủng trong kỳ thường không phản ánh đúng bản chất hoạt động kinh doanh. Bởi chu kỳ kinh doanh của nhóm ngành BĐS có sự khác biệt so với ngành khác.
Chẳng hạn, chu kỳ ghi nhận doanh thu, lợi nhuận và kinh doanh dài hơn so với các ngành như thép, chứng khoán, ngân hàng... Vì tính chất này mà kết quả kinh doanh của nhiều DN BĐS có doanh thu, lợi nhuận cao nhưng thực chất thời điểm này gặp nhiều khó khăn hơn so với các lĩnh vực khác. Một chuyên gia BĐS nhận định: Nếu không có sự hà hơi, tiếp sức, nhất là chính sách tín dụng và thủ tục hành chính được nới lỏng thì trong thời gian tới, các DN BĐS sẽ vô cùng khó khăn, thậm chí phá sản hàng loạt.