Khi nào dụng kênh phân phối dài

Kênh phân phối, thị trường phân phối là những cụm từ được nhắc đến nhiều khi nói về marketing. Bạn hiểu như thế nào về kênh phân phối? thị trường phân phối? Hãy theo dõi bài viết này để tìm hiểu thêm.

Kênh phân phối là gì ?

Nói một cách dễ hiểu, kênh phân phối là dòng chảy mà hàng hóa hoặc dịch vụ đi từ nơi sản xuất hoặc chế tạo đến người tiêu dùng / người mua cuối cùng. Kênh phân phối là một nhóm hay một tập hợp các cá nhân, tổ chức phụ thuộc lẫn nhau và cùng tham gia vào việc đưa sản phẩm của nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng.

Các kênh phân phối thường bao gồm nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ và người mua / người tiêu dùng cuối cùng.

Đối với các nhà sản xuất, điều rất quan trọng là phải tạo ra một hỗn hợp các kênh phân phối cho phép dễ dàng cung cấp cho người tiêu dùng, tức là một kết hợp tiếp thị tốt. Dựa trên sự đa dạng và phạm vi của một doanh nghiệp sản xuất hoặc bất kỳ doanh nghiệp nào khác có thể được tìm thấy trong quá trình phân phối, doanh nghiệp tương ứng cần phải giải quyết trên một kênh hoặc các kênh cho phép tạo ra doanh số tốt và dễ dàng tiếp cận cho người tiêu dùng.

Kênh phân phối là gì?

Toàn cảnh thị trường phân phối hiện nay

Ở Việt Nam hiện nay, thị trường phân phối ngày càng đa dạng, cụ thể có 4 kênh phân phối chính:

1.Kênh phân phối trực tiếp

Là loại kênh phân phối mà trong đó những thành phần tham gia chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dùng. Các hàng hóa sản xuất sẽ được phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng. Nó cũng sẽ không thông qua bất kỳ khâu trung gian nào cả. Bạn có thể hiểu kênh phân phối trực tiếp là: P (producer) –> C (Consumer).

2.Kênh phân phối gián tiếp

Là mô hình doanh nghiệp tập trung sản xuất và tìm kiếm các đơn vị trung gian làm nhiệm vụ phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Trong kênh phân phối gián tiếp có 2 mô hình bao gồm: Kên phân phối truyền thống và kênh phân phối hiện đại.

Kênh phân phối truyền thống: Các đơn vị phân phối trung gian được phân chia thành nhiều cấp. Mỗi cấp chỉ thực hiện cung cấp sản phẩm dịch vụ tới cấp tiếp theo trong chuỗi mắt xích. Nếu kênh phân phối có nhiều cấp thì các những nhà phân phối cấp trên được gọi là đại lý (đại lý cấp 1, đại lý cấp 2…) Nhà phân phối cuối cùng là các cửa hàng, địa lý bán lẻ.

Kênh phân phối hiện đại: Là kênh phân phối mà ở đó các nhà phân phối và nhà sản xuất hợp nhất thành 1 thể. Có nghĩa rằng nhà phân phối kết hợp với đơn vị sản xuất trực tiếp đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thông qua chuỗi bán lẻ của họ. Việc này giúp giảm thiểu được các chi phí của khâu trung gian, kiểm soát tốt quy trình chăm sóc và chất lượng sản phẩm.

Thị trường phân phối hiện nay

3. Kênh phân phối đa cấp

Là mô hình người sử dụng sản phẩm vừa là khách hàng vừa là nhà phân phối. Có nghĩa là khi một khách hàng mua sản phẩm về sử dụng -> thấy sản phẩm tốt -> mang sản phẩm đó đi giới thiệu cho bạn bè dùng -> bạn bè mua -> người giới thiệu được % hoa hồng.

4. Kênh phân phối hỗn hợp

là kênh phân phối mà ở đó nhà sản xuất có thể kết hợp nhiều mô hình phân phối lại với nhau. Ví dụ: Nhà sản xuất vừa có đại lý vừa bán lẻ; Nhà sản xuất vừa kinh doanh đa cấp, vừa sử dụng kênh phân phối truyền thống. Tuỳ theo nhu cầu, sản phẩm và tình hình thực tế của từng doanh nghiệp sản xuất mà có mô hình kênh phân phối phù hợp.

Bạn tham khảo thêm

• 

  Những mẫu bàn ghế xếp phù hợp cho 4 người, 6 người

  Bạn đang muốn tìm bộ bàn ghế xếp thông minh cho không gian nhỏ hẹp nhà mình. Vì thiết kế đa năng có thể gấp gọn lại 1 cánh hoặc 2 cánh siêu nhỏ gọn và thiết kế có bánh xe để dễ dàng di chuyển. Thời gian vừa qua nhu cầu khách hàng tăng cao nên bộ bàn ăn thông minh 4 đến 6 ghế bán chạy nhất.

• 

  Những lưu ý khi thiết kế phòng khách liền bếp

  Để tiết kiệm tối đa diện tích sinh hoạt cho gia đình, rất nhiều căn nhộ chung cư, nhà phố nhỏ hiện nay lựa chọn phương án thiết kế phòng khách liền bếp. Tuy nhiên với kiểu như vậy gia chủ cần phải chú ý tới những điều dưới đây mà HYkenhsi sẽ chia sẻ tới.

• 

  Cách chọn kích thước lý tưởng nhất cho bàn trang điểm

  Với các chị em phụ nữ, bàn trang điểm là món đồ nội thất không thể thiếu cho không gian phòng ngủ. Ngoài kiểu dáng, mẫu mã, chất liệu thì kích thước bàn trang điểm cũng là yếu tố vô cùng quan trọng tại nên chiếc bàn hoàn hảo hơn.

• 

  5 ý tưởng thiết kế sân vườn bên hông nhà cực đẹp

  Khi thiết kế khuôn viên ngoài nhà thường gia chủ hay để ý nhiều đến mặt tiền trước mà đôi khi lại bỏ quên không gian bên hông nhà. Tuy nhiên, với phần không gian này nếu biết cách trang trí, thiết kế hợp lý thì đáng để tạo thành điểm nhấn cho nhà mình đấy.

• 

  Mẹo thiết kế phòng ngủ màu cam đẹp, hiệu quả

  Màu cam là một trong những màu thuộc tone màu nóng nên thường rất ít gia chủ nào lựa chọn sử dụng trong thiết kế phòng ngủ bởi chúng sẽ gây cảm giác bức bối. Tuy nhiên, ngày nay thì khác, phòng ngủ màu cam lại trở thành xu hướng đang được nhiều gia chủ yêu thích bởi nét đẹp khác biệt, cá tính và độc đáo.

• 

  Mẹo thiết kế nội thất giúp nhà nhỏ trở nên rộng hơn

  Hiện nay giá nhà đất hay các căn hộ chung cư ngày càng cao, vì vậy không phải ai cũng có thể có cho mình một tổ ấm rộng rãi. Với những nhà có diện tích nhỏ thì việc thiết kế nội thất, sắp xếp bố cục không gian trong nhà ra sao để nhìn rộng rãi, thoáng mát là điều không hề đơn giản. Nhưng với những mẹo thiết kế nội thất cho nhà nhỏ vô cùng thông minh trong bài viết, HYkenhsi sẽ giúp bạn tối ưu hóa diện tích không gian ngôi nhà của mình trở nên tiện nghi và hiện đại hơn hẳn.