Ngày đăng: 23/10/19
Thay vì dốc hết nguồn lực và nguồn vốn vào các phương tiện quảng cáo truyền thống, nhà mốt Louis Vuitton đang thể hiện tài năng sáng tạo bậc thầy khi tiên phong thâm nhập vào một thị trường mới đa dạng với những mối cộng tác thông minh.
Là thương hiệu dẫn đầu trong ngành công nghiệp xa xỉ và chiếm trọn trái tim giới mộ điệu, đặc biệt là thế hệ millennials toàn cầu, Louis Vuitton với tuổi đời 165 năm bắt đầu cuộc hành trình với chiếc rương thần thoại gắn liền với nghệ thuật viễn du. Ngày hôm nay, nhà mốt Pháp trở thành một trong những thương hiệu được thế hệ người tiêu dùng mới săn đón và tìm kiếm nhiều nhất.
Dưới sự cầm trịch của Phó Chủ tịch điều hành Delphine Arnault – người phụ nữ đầu tiên và trẻ nhất từng đảm nhiệm vị trí quản lý trong tập đoàn LVMH, thương hiệu bắt đầu chiến lược xoay vòng để đồng điệu với nhóm khách hàng trẻ hơn thông qua những chiến dịch định hướng tuổi tác và đại sứ thương hiệu.
Cũng chính Delphine là người đã khởi xướng và triển khai ý tưởng LVMH Prize [Giải thưởng LVMH] – một cuộc thi toàn cầu nhằm khám phá các tài năng thiết kế trẻ. Cùng lúc đó, Louis Vuitton tập trung định vị mình như thương hiệu tạo ra các nền tảng có tính sáng tạo và độ nhận diện cao.
Những hợp tác khôn ngoan nhằm thu hút thế hệ Z và Millennials
Thay vì dốc hết nguồn lực và tài chính vào những phương tiện quảng cáo truyền thống, nhà mốt Pháp khám phá các hình thức đổi mới để thâm nhập vào thị trường đa dạng, như hợp tác với các thương hiệu độc đáo và nhà thiết kế tài năng như Off-White của Virgil Abloh hay Supreme.
Những cú bắt tay này đã tạo ra cú hích mang tính bước ngoặt cho thương hiệu. Lấy Supreme là ví dụ, đây là thương hiệu “skatewear” đã trở thành hiện tượng toàn cầu. Độ phủ sóng của nhãn hàng này ngày càng tăng nhờ có những đại sứ nổi tiếng như Mike Tyson, A$AP Rocky, Jim Jones và Rosa Acosta. Không lâu sau đó, Supreme đã chiếm được cảm tình và sự tôn sùng của giới trẻ. Bởi vậy, màn hợp tác giữa Louis Vuitton và Sumpreme đã cho phép cả hai khai thác tối đa tiềm năng tiêu dùng của thế hệ millennials và thế hệ Z, đồng thời nâng cao vị thế của họ trên sân chơi xa xỉ toàn cầu.
Báo cáo tài chính cho thấy lợi nhuận của LVMH tăng vọt ít nhất 23%, lợi nhuận nửa đầu năm nay đạt 23 tỷ USD.
Những nỗ lực này cộng thêm các chiến dịch quảng bá khác đã thúc đẩy bán hàng, tạo ra tiếng vang và nhu cầu “ảo giác” cho các thế hệ người tiêu dùng mới. Thành công của thương hiệu có thể được đo lường thông qua khảo sát “Taking Stock with Teens” của Piper Jaffray. Báo cáo này cho thấy mức tăng 11% đến 14% đánh giá ủng hộ trong tổng 9.500 thanh thiếu niên có thu chi gia đình trung bình 65.400 USD/năm.
Thành công nối tiếp thành công, sau màn hợp tác với Supreme, Louis Vuitton tiếp tục bắt tay với Virgil Abloh. Nhà thiết kế, DJ kiêm stylist người Mỹ là cái tên đình đám chiến thắng giải Grammy thứ 21 đồng thời là giám đốc sáng tạo của Kanye West.
Sau đó ít lâu, anh chàng trẻ tuổi đã tạo nên làn sóng lớn trong ngành công nghiệp thời trang với nhãn hiệu street-wear mang tên Off-White. Thương hiệu này tập trung chủ yếu vào áo phông, áo hoodie, giày thể thao cao cấp, không chỉ lấy lòng fan hâm mộ toàn cầu mà còn của những ngôi sao nổi tiếng như Rihanna, Kendall Jenner, Marc Jacobs và Julia Roberts. Nhờ kinh nghiệm dày dặn khi làm việc tại Fendi, Kayne West và thậm chí với Jay-Z, Virgil đã thành công trong việc tạo ra một nhãn hàng đơn giản nhưng vẫn được yêu quý rộng rãi.
Cuộc hợp tác giữa Virgil Abloh và Louis Vuitton chính thức diễn ra vào tháng 03/2018, đánh dấu vị trí Giám đốc sáng tạo thời trang nam của chàng trai trẻ tại nhà mốt Pháp. Virgil đang ở đỉnh cao thành công và trở thành tiếng nói cho phong cách thời trang đương đại. Quan hệ đối tác giữa nhà mốt và NTK tài năng đã tạo nên sức hấp dẫn mới cho thương hiệu Pháp.
Sau khi ngồi vào chiếc ghế tân Giám đốc sáng tạo, anh ra mắt BST menswear mùa Xuân 2019 mang tên gọi “We Are The World” và nhanh chóng nhận được sự công nhận của tín đồ thời trang quốc tế. BST toát lên cá tính thể thao trong màu sắc neon độc lạ – dòng sản phẩm tượng trưng cho tuổi trẻ vượt thời gian, đưa Louis Vuitton bước vào một chương mới.
Cuộc chơi vẫn cứ tiếp tục và nhà mốt cũng không ngừng sáng tạo cách thức nhằm thâm nhập thị trường mới. Louis Vuitton có ý định chinh phục thị trường dưới 35 tuổi vào năm 2025, sớm hợp tác với Riot Games và tham gia Giải vô địch thế giới Liên Minh Huyền Thoại [League of Legends World Championship].
Ảnh: Daryl Tan
Styling: Sapphire Chin
Trợ lý nhiếp ảnh: Alif
Trợ lý styling : Khoo Yong Hao
Please follow and like us:
Louis Vuitton được biết đến với một thương hiệu thời trang “xa xỉ” với những món đồ có Logo đặc trưng của hãng. Không chỉ sang trọng mà doanh thu của Louis Vuitton luôn nằm trong top những thương hiệu có lợi nhuận nổi bật, chiến lược kinh doanh hiệu quả của họ khiến biết bao nhiêu nhãn hàng khác ao ước.
Họ đã xác định được mục tiêu khách hàng của mình nhắm đến ngay từ đầu là một biểu tượng của sự giàu có, đắt đỏ và dành cho giới thượng lưu, đẳng cấp. Với bề dày lịch sự hình thành và phát triển hơn 180 năm cho thấy họ đã kinh doanh hiệu quả như thế nào. Vậy một số chiến lược của họ là gì?
KINH DOANH HIỆU QUẢ – Chiến lược marketing của Louis Vuitton:
Louis Vuitton luôn được biết với những thiết kế đẹp mắt và những chiếc túi xách cực kỳ đắt đỏ, những món phụ kiện được ưa thích và săn lùng toàn cầu. Điều đó cho thấy chiến lược marketing vô cùng quan trọng khi họ khai thác được giá trị cốt lõi và bất biến của họ, cảm hứng sáng tạo của LV phải nói là vô tận và tạo ra những món không ngờ đến như : bộ đồ chơi rút gõ LV, Bóng rổ LV,… Không những thế họ còn tạo ra nhiều tiếng vang qua những buổi ra mắt sản phẩm mới. Những điều đó giúp LV kinh doanh hiệu quả hơn bao giờ hết.
KINH DOANH HIỆU QUẢ – Chiến lược sản phẩm:
Louis Vuitton là một thương hiệu nổi tiếng chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm cao cấp chuyên dụng được tạo ra một cách kỳ công và tinh tế. Một điểm cực kỳ đặc biệt ở những sản phẩm của công ty đó là thay vì sử dụng máy móc để tăng sản lượng, công ty đã chọn cách lùi lại một bước, sử dụng công nhân chuyên dụng và chuyên gia để chế tạo sản phẩm bằng tay.
Nhờ đó mà trong thời đại đầy rẫy khắp nơi là các loại hàng sản xuất hàng loạt rẻ tiền, các sản phẩm của Louis Vuitton nổi bật với tính độc đáo và tinh tế, có thể thỏa mãn bất cứ ai kể cả những tín đồ thời trang “sành sỏi” nhất. Bên cạnh đó, đây cũng là một cách nhằm giải quyết với vấn đề hàng giả, công ty đã rất nỗ lực trong việc thiết kế, tạo ra những sản phẩm cầu kỳ khiến các hãng khác khó có thể làm theo. Tạo ra những sản phẩm độc lạ mà chỉ có hãng mới có thể làm được khiến giá sản phẩm khi qua tay các reseller trở nên cao hơn, không chỉ tăng giá trị món hàng mà còn tăng giá trị thương hiệu, chiến lược kinh doanh của LV thật sự hiệu quả khi áp dụng qua sản phẩm.
KINH DOANH HIỆU QUẢ – Chiến lược giá cả của Louis Vuitton:
LV đã định sẵn sứ mệnh và khách hàng mục tiêu của mình ngay từ đầu nên những sản phẩm họ mang đến tay người dùng không chỉ là thương hiệu mà còn là chất lượng của vật liệu, thiết kế, giá thành, đặc biệt là làm “bằng tay”. Khi chi tiền ra mua một sản phẩm của LV khách hàng sẽ cảm thấy xứng đáng với số tiền họ bỏ ra. Louis Vuitton đã rất đúng đắn khi sử dụng chính sách giá cao cấp để khẳng định chất lượng sản phẩm của mình. Các thương hiệu và sản phẩm của nó là một tuyên bố về phong cách và đẳng cấp nên do đó mức giá đi kèm càng cao thì càng chứng tỏ được điều đó. Kinh doanh hiệu quả hay không phụ thuộc đến 70% những quyết định đầu tiên của chủ doanh nghiệp.
Đặc biệt là Louis Vuitton trong hàng trăm nay xây dựng thương hiệu của mình “Không bao giờ giảm giá “ sản phẩm của mình dù đã qua mùa hoặc không còn hợp mốt. Họ đã khẳng định bản thân mình bằng sức hút và chất lượng, sự tồn tại của mình hơn 100 năm qua, kinh doanh hiệu quả theo LV thật sự không hề dễ dàng vì bản thân bạn phải biết bạn là ai. Không phải nhãn hàng nào cũng làm được như họ.
ActionCOACH Việt Nam