Doanh số là gì doanh thu là gì

Trong hoạt động kinh doanh bán hàng, các chỉ số như doanh số, doanh thu, lợi nhuận…được xem là các thước đo quan trọng để phản ánh về tiềm lực tài chính cũng như khả năng chiếm lĩnh thị trường của một doanh nghiệp. Và việc làm cách nào để tăng trưởng doanh số bán hàng một cách hiệu quả chính là điều mà các doanh nghiệp quan tâm hàng đầu. Theo đó, Doanh số và doanh thu chính là thước đo chính xác nhất để xác định thành công của doanh nghiệp. Để tìm hiểu kỹ hơn về vấn đề sự khác nhau giữa doanh số và doanh thu. Hãy cùng theo dõi bài viết dưới đây cùng Luật ACC nhé!

So sánh sự khác nhau giữa doanh số và doanh thu 2022

1. Doanh số là gì?

Doanh số [Sale] được hiểu là toàn bộ số lượng sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp được bán ra trong một khoảng thời gian nhất định, có thể là tuần/tháng/quý/năm và được gọi là một kỳ kế toán. Doanh số bao gồm doanh số bán hàng – là tổng số tiền thu được trong một thời gian nhất định và phần tiền chưa được nhận [đại lý ký gửi, đơn hàng giao trước trả tiền sau…].

Doanh số được xác định dựa trên công thức: Số lượng sản phẩm doanh nghiệp bán ra x với giá bán của sản phẩm.

Ví dụ: Một cửa hàng A kinh doanh sản phẩm bút bi với giá 5.000 đồng/cái ra ngoài thị trường. Trong ngày 22/3/2022, cửa hàng bán được 100 cái cùng loại. Như vậy, doanh số của cửa hàng được xác định là 5.000×100=500.000 đồng.

2. Doanh thu là gì?

Doanh thu [Revenue] được xác định là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động kinh doanh. Doanh thu trong hoạt động kinh doanh là căn cứ quan trọng phản ánh quá trình kinh doanh của doanh nghiệp tại một thời điểm nhất định. Nhờ có doanh thu, doanh nghiệp sẽ đánh giá đúng hiện trạng của hoạt động kinh doanh. Doanh thu được được tạo nên từ nhiều hoạt động khác nhau như tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ,..

3. Bản chất của doanh số và doanh thu

3.1. Ví dụ thực tế

A là chủ doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực bán vé xe, A đưa ra các chỉ tiêu kinh doanh vào tháng 11 năm 2021 là 700 triệu. Việc đầu tiên, bạn cần xác định mục tiêu doanh số trong tháng 11/2021 là 700 triệu hay doanh thu là 700 triệu.

• Nếu mục tiêu doanh số tháng 11 là 700 triệu:  Từ thời điểm ngày 1/11/2021 đến 30/11/2022 bạn phải bán được tổng giá trị là 700 triệu đồng [Bao gồm các hoạt động bán lẻ, đại lý,..]. Tổng số giá trị này chỉ tính trên tổng số vé xe bán ra trong tháng mà không tính đến chi phí đầu tư, chi phí cho đại lý,…
• Nếu mục tiêu doanh thu tháng 11 là 700 triệu: Từ thời điểm ngày 1/11/2021 đến 30/11/2022, hoạt động bán vé xe đem về cho bạn 700 triệu. Doanh thu có thể bao gồm cả số tiền thu về trong tháng và cả tiền thu về từ các khách hàng đã mua từ những tháng trước đó nhưng chưa thanh toán.

3.2. Sự khác nhau giữa doanh số và doanh thu

Do không hiểu rõ bản chất vì vậy mà có rất nhiều người thường xuyên nhầm lẫn giữa hai khái niệm doanh số và doanh thu. Điều này có thể gây ra những sai lầm nghiêm trọng khi thực hiện đánh giá năng lực kinh doanh của một doanh nghiệp.

Vậy sự khác nhau giữa doanh số và doanh thu là như thế nào?

Như mọi người đã biết thì doanh số là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp thu được trong một khoảng thời gian nhất định. Trong khi đó, doanh thu được hiểu là tổng các giá trị có lợi ích về mặt kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong một kỳ kế toán.

Hiểu một cách đơn giản thì doanh thu không chỉ bao gồm số tiền thu được từ bán hàng [lợi nhuận] mà nó còn bao gồm cả các lợi ích từ hoạt động đầu tư [cổ phiếu, trái phiếu, cho vay, chứng chỉ quỹ…], hoạt động cho thuê tài sản, lãi suất ngân hàng…Doanh thu là một chỉ số quan trọng với doanh nghiệp để tiếp cận khách hàng tiềm năng và gia tăng lượng hàng hóa bán ra.

Việc nắm bắt rõ ràng hai khái niệm doanh số và doanh thu giúp doanh nghiệp hiểu rõ tình hình hoạt động bán hàng, năng lực tài chính hay là hiệu quả của các chiến lược kinh doanh mang lại. Nếu không phân biệt được hai khái niệm này, doanh nghiệp rất dễ bị bỏ quên tính thanh khoản, dòng tiền hay các sự cố về độ trễ từ các khoản đầu tư.

4. Tác hại của việc không phân biệt doanh số và doanh thu

Việc nhầm lẫn giữa hai khái niệm doanh số và doanh thu trong báo cáo tài chính có thể khiến doanh nghiệp gặp phải những tác hại khôn lường như:

• Khi thấy doanh số quá cao, doanh nghiệp nhầm tưởng hoạt động kinh doanh đạt kết quả cao mà bỏ quên đi các chi phí phát sinh. Từ đó, lên kế hoạch cho hoạt động kinh doanh mà không tính toán để các khoản chi phí đầu tư có liên quan.
• Đánh giá thấp vai trò hoạt động kế toán thu trong hoạt động của doanh nghiệp.
• Không tính toán được tiền dòng [ sự chuyển động của tiền và ra của doanh nghiệp trong một thời gian nhất định].
• Bỏ quên khái niệm về tính thanh khoản doanh nghiệp.

Trên đây là những thông tin của Luật ACC đã chia sẻ để giúp bạn hiểu rõ hơn về doanh số và doanh thu. Hy vọng đã giúp bạn có cách nhìn chính xác nhất về hai khái niệm nay, từ đó mang đến những giải pháp phù hợp giúp tăng doanh số cho doanh nghiệp trong thời gian đến. Mọi thông tin hay thắc mắc cần được hỗ trợ hãy liên hệ với chúng tôi. Công ty Luật ACC là đơn vị hàng đầu trong hỗ trợ tư vấn pháp lý với đội ngũ chuyên viên chuyên nghiệp sẽ hỗ trợ bạn kịp thời nhất.