Tóm tất sách Kỹ năng bán hàng tuyệt Đỉnh
Share Show
Tweet Pin Send Send
Tải sách – Download sách Kỹ Năng Bán Hàng Tuyệt Đỉnh của tác giả Grant Cardone thuộc thể loại Sách Marketing - Bán hàng miễn phí định dạng PDF, EPUB, MOBI.
Không những thế, với nhiều nội dung chia sẻ những kinh nghiệm phong phú của một bậc thầy bán hàng lão luyện, Kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh sẽ thay đổi cách bạn nhìn nhận nghề bán hàng và cuộc sống. Trong từng trang sách, tác giả Cardone giới thiệu và phân tích kỹ lưỡng những kỹ thuật và bước tiếp cận thiết yếu để bạn có thể làm chủ nghệ thuật bán hàng trong mọi tình huống. Bạn sẽ học được cách xử trí khi bị khách hàng từ chối, cách lật ngược tình thế, rút ngắn quy trình bán hàng và làm sao để bản thân ngày càng chuyên nghiệp hơn. Cardone cũng sẽ chỉ cho bạn thấy đâu là những yếu tố quyết định thành công, sẽ luôn giúp bạn: Kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh sẽ cho bạn đọc biết được những quy tắc bán hàng, vốn là điều kiện tiên quyết để gặt hái thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào, với bất kỳ ai, bất kỳ ở đâu. Review từ độc giả Lê Thị Kim Anhsản phẩm rất tốt. đóng gói kỹ Review từ độc giả trần thị sangsách bị ẩm và bìa thì bung ra. giấy như giấy cũ mình không thấy hài lòng cho lắm. mong bên TIki chú ý thêm nhé Review từ độc giả Hoài An Văng PhạmCuốn này không bị nhàm chán bởi nội dung được lồng ghép câu chuyện thực tế thú vị Review từ độc giả Huỳnh Lý Lan KhuêQuyển sách như một cuốn cẩm nang cần thiết trong cuộc sống , về kỹ năng Sale rất tuyệt vời , dễ đọc , dễ thấm và áp dụng , sách rất hay , những kinh nghiệm đc chia sẽ một cách logic Review từ độc giả Mai Hồng NgọcSau khi đọc xong quyển sách cảm nhận đầu tiên là những trải nghiệm và kiến thức rât dễ thấm và âp dụng , thực tế và rất hay Review từ độc giả Trần NhưTrong tất cả các kỹ năng mà mình tìm hiểu trước giờ thì kỹ năng quan trọng nhất đó là kỹ năng bán hàng, đợt mấy thầy được mời về trường cũng có đề cập đến nhưng mà giới trẻ bây giờ hình như không hào hứng lắm thì phải. Mình nghĩ ai cũng phải bán hàng cả, không ít thì nhiều nhưng do các bạn không nhận ra thôi. Cuốn này khá ok, nhiều điều bổ ích lắm. Review từ độc giả Nguyễn KimNhững chia sẻ của tác giả cực kỳ hữu ích, khiến mình nhận ra mình không tin vào sản phẩm của mình thì sẽ chẳng bao giờ bán hàng được. Chất lượng in sách khá tốt, bìa đẹp khiến mình rất hài lòng. Review từ độc giả Tuong Ngoc VanSÁCH rất hay , dễ đọc , dễ thấm , bìa đẹp , tiki giao hàng rất nhanh . Từ khóa tìm kiếmĐánh giá Trung bình 4.1 sao từ 797 đánh giá.
Review 12 tuyệt kỹ bán hàng – Brian Tracy, đây là một cuốn sách hay và thú vị. Bạn sẽ từng bước cải thiện được kỹ năng của mình trong việc gia tăng doanh số bán hàng. 1. Giới thiệu tác giảBrian Tracy là một tác giả nổi tiếng trên toàn thế giới trong tất cả các lĩnh vực liên quan đến phát triển bản thân và phát triển sự nghiệp. Ông đã giữ vị trí của một nhà lãnh đạo hàng đầu trong suốt nhiều thập kỷ qua. Không có ai biết về mọi khía cạnh của quy trình bán hàng nhiều hơn ông, và trong cuốn sách tuyệt vời này, ông đã giải thích lý do tại sao ông là một người bán hàng tài ba đồng thời là một giáo viên cực kỳ chuyên nghiệp chuyên dạy một môn nghệ thuật quan trọng nhất của cuộc sống – nghệ thuật thuyết phục tích cực. 2. Giới thiệu sách và đối tượng độc giảVới 12 chương là 12 tuyệt kỹ bán hàng vô cùng thực tế và đầy thuyết phục, Brian Tracy đã mang đến cho người đọc cái nhìn khái quát nhất về bán hàng và kỹ năng bán hàng. Một cuốn sách bao trùm mọi thứ và đi sâu vào từng vấn đề quan trọng để thành công trên lĩnh vực kinh doanh. Đối tượng của cuốn sách là những người mới bắt đầu kinh doanh và ngay kể cả những người đã làm trong ngành nghề này lâu năm chắc chắn cũng sẽ tìm cho mình được những kiến thức hữu ích thông qua cuốn sách này. 3. Tóm tắt và review 12 tuyệt kỹ bán hàng – Brian TracyLời Giới ThiệuChương 1: Tâm Lý Học Trong Bán HàngTự tin và tự trọngCũng giống như việc 20% trong số những người bán hàng bán được 80% tổng doanh số và kiếm được 80% tổng số tiền, quy luật 80/20 cũng áp dụng cho các cá nhân theo một cách khác. Theo đó, 80% thành công phụ thuộc vào tinh thần và cảm xúc, chứ không phải vào kỹ thuật hay vật chất. Yếu tố quyết định quan trọng nhất của thành công trong việc bán hàng ở bất cứ lĩnh vực nào, bất cứ nền kinh tế nào, bất cứ thị trường nào, với bất cứ sản phẩm/ dịch vụ nào, chính là sự tự tin. Khi bạn có một niềm tin không gì có thể lay chuyển được vào bản thân và vào khả năng thành công của bản thân thì không gì có thể ngăn bạn được, giống như sức mạnh của tự nhiên vậy. Bạn càng tự tin bao nhiêu thì những mục tiêu mà bạn đặt ra cho bản thân sẽ càng lớn bấy nhiêu đồng thời bạn cũng sẽ nhanh chóng đẩy được những phản đối hay bất đồng ra khỏi cuộc sống của mình, do vậy quãng thời gian mà bạn cần để đạt được những mục tiêu đó cũng sẽ được rút ngắn lại. Bảy bước để có được sự sung sức về mặt tinh thầnCó bảy bước để có được tinh thần sung sức trong việc bán hàng đồng thời cải thiện cách nghĩ của bạn, cảm giác về bản thân cũng như tiềm năng của mình. Để trở thành một trong số những người bán hàng thành công nhất, bạn cần phải:
Bằng cách liên tục thực hiện những nguyên tắc này, cuối cùng bạn sẽ vươn tới được vị trí của một nhà vô địch trong lĩnh vực bán hàng.
Chương 2: Lập Kế Hoạch Bán Hàng Cá NhânMục đích của việc lập kế hoạch chiến lược trong kinh doanh là để tăng tỉ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE), được định nghĩa là: “Việc tăng lợi nhuận về mặt tài chính dựa trên một lượng tiền nhất định đã được đầu tư vào hoạt động kinh doanh.” Mục tiêu của việc lập kế hoạch cá nhân cũng là để tăng tỉ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu của bạn. Nhưng xét trên khía cạnh này, ROE được định nghĩa là tỉ suất lợi nhuận trên năng lượng đầu tư (return on energy). Đó chính là việc tăng thu nhập tài chính dựa vào “nguồn vốn con người”. Tinh thần, cảm xúc và năng lượng thể chất tạo nên nguồn vốn con người của bạn, và đó là tất cả những gì bạn thực sự có để bán khi bắt đầu sự nghiệp của mình. Chương 3: Sức Mạnh Của Việc Tìm KiếmTrong chương này chúng ta sẽ tìm hiểu về:
Chương 4: Bán Hàng Bằng Cách Tạo Dựng Quan HệTrong chương này chúng ta sẽ tìm hiểu về: Tam giác vàng của việc bán hàng Câu chuyện về IBM Ba chiến lược bán hàng:
Nền tảng cảm xúc của các mối quan hệ Yếu tố tình bạn Sức mạnh của danh tiếng Danh tiếng cá nhân của bạn Danh tiếng của những người bán hàng giỏi nhất Mối quan hệ làm giảm rủi ro Mô hình bán hàng mới Chìa khóa để xây dựng mối quan hệ
Giữ gìn mối quan hệ sau khi hoàn tất giao dịch Trở thành một chuyên gia về mối quan hệ Chương 5: Bán Hàng Dựa Vào Việc Tư VấnTrong chương này chúng ta sẽ tìm hiểu về: Sự quan trọng của hình ảnh Phẩm chất của người tư vấn bán hàng Ba kiểu khách hàng Khách hàng thường quan tâm đến một trong ba yếu tố sau:
Hãy là một chuyên gia cải thiện tài chính Chỉ ra tỉ suất lợi tức kỳ vọng Chịu trách nhiệm với kết quả Định vị bản thân bạn Làm đúng Chương 6: Xác Định Chính Xác Nhu CầuTrong chương này chúng ta sẽ tìm hiểu về:
Chương 7: Gây Ảnh Hưởng Lên Hành Vi Của Khách Hàng Trong chương này chúng ta sẽ tìm hiểu về:
Chương 8: Thực Hiện Những Bài Chào Bán Thuyết PhụcTrong chương này chúng ta sẽ tìm hiểu về: Trong suốt giai đoạn đặt câu hỏi trong quy trình bán hàng, khi bạn hỏi những câu hỏi tốt, được chuẩn bị kỹ lưỡng để gợi ra những mong muốn, nhu cầu, khao khát và khả năng mua sắm, cả bạn và khách hàng tiềm năng đều phải hiểu rõ bốn yếu tố:
Một khi bạn và khách hàng tiềm năng đã biết rõ về bốn điều kiện này, đã đến lúc bạn phải thuyết phục khách hàng tiềm năng hành động. Phát triển kỹ năng thuyết trình Bài chào bán bách khoa toàn thư Thời gian rất quan trọng Kế hoạch thích hợp Phương pháp thực hiện bài chào bán:
Bán hàng theo kiểu kể giai thoại Lập kế hoạch, chuẩn bị, nhẩm lại và cải thiện Chương 9: Vượt Qua Sự Phản ĐốiTrong chương này chúng ta sẽ tìm hiểu về:
Chương 10: Kết Thúc Cuộc Chào BánTrong chương này chúng ta sẽ tìm hiểu về: Không kêu gọi đơn đặt hàng Học cách kết thúc bài chào bán Tại sao cái kết lại khó khăn? Mô hình bán hàng mới Các điều kiện cần được thỏa mãn Công cụ kết thúc cuộc chào bán
Đừng bao giờ bỏ cuộc Can đảm là chìa khóa Thực hành, thực hành và thực hành Chương 11: Bán Lại Và Được Giới ThiệuTrong chương này chúng ta sẽ tìm hiểu về:
Chương 12: Quản Lý Thời Gian Cho Chuyên Gia Bán HàngTrong chương này chúng ta sẽ tìm hiểu về: Tập trung vào những khách hàng giá trị cao Luyện tập sự trì hoãn sáng tạo Bản mô tả công việc của bạn Ba hoạt động chủ chốt: Công việc của người bán hàng luôn luôn bao gồm ba hoạt động cơ bản: tìm kiếm, chào bán và chăm sóc sau bán hàng. Khi nào bạn đang làm việc? Trải nghiệm tập thể Quy tắc phút Cách tăng thời gian gặp gỡ trực tiếp khách hàng:
Bước ngoặt lớn Bạn quyết định thành công của chính bạn Lời Kết: Bảy Bí Mật Để Đạt Được Thành Công Trong Bán HàngDưới đây là bảy ý tưởng cuối cùng để bạn sử dụng mỗi ngày để nhanh chóng cải thiện kết quả kinh doanh của mình.
4. Cảm nhận và đánh giáMột cuốn sách thú vị và chi tiết, giúp người đọc từng bước cải thiện kỹ năng của mình trong lĩnh vực kinh doanh, bán hàng Khi bạn trở nên xuất sắc với những gì bạn làm, bạn sẽ luôn có đủ khả năng kiểm soát hiện tại và tương lai của bạn. Bạn sẽ luôn luôn đủ khả năng để tạo cho mình và gia đình một cuộc sống đầy đủ. Bạn sẽ luôn luôn đủ khả năng kiểm soát cuộc sống và số phận của chính mình.
Tóm tắt và review 12 tuyệt kỹ bán hàng – Brian Tracy by Lê Minh Hạnh Cungdocsach.vn |