Margin trong kinh doanh là gì

Chủdoanh nghiệpthường nhầm lẫn giữamargin[ký quỹ] và markup [đánh dấu]. Mỗi con sốgiúp bạnđặt giá vàđo lườngnăng suất.tuy nhiên, biểu đồ lợi nhuậnso sánh vớimarkupcho chúng ta thấyhai thuật ngữ phản ánh lợi nhuậnkhông giống nhau.điều quan trọnglà phải biết sựsai biệtgiữa lợi nhuận và điểm markup trong kế toán của bạn.

Markup là gì?

Markup là sự khác biệt giữa giá bán hàng hóa hoặc dịch vụ và chi phí. Nó thường được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm trên chi phí. Một đánh dấu được thêm vào tổng chi phí mà nhà sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ phải chịu để trang trải chi phí kinh doanh và tạo ra lợi nhuận

Margin là gì?

Được dịch từ tiếng AnhVề tài chính, ký quỹ là tài sản thế chấp mà chủ sở hữu công cụ tài chính phải ký gửi với đối tác để trang trải một số hoặc tất cả rủi ro tín dụng mà chủ sở hữu đặt ra cho đối tác. Rủi ro này có thể phát sinh nếu chủ sở hữu đã thực hiện bất kỳ điều nào sau đây: Vay tiền từ đối tác để mua các công cụ tài chính.

CÁC ĐIỀU KHOẢN ĐỂ GIÚP HIỂU VỀ MARGIN VÀ MARKUP

Để hiểu lợi nhuậnso sánh vớimarkup,trước tiênhãy biết ba thuật ngữ sau:

1. Doanh thu là thu nhập bạn kiếm đượcbằng cáchbánsản phẩm và dịch vụcủa bạn. Doanh thu là dòng trên cùng của báo cáo thu nhập của bạn và phản ánh thu nhập trước khi khấu trừ.
2. Giá vốn hàng bán [COGS]bao gồmkhoản chiđi vào sản xuất vàphân phốidịch vụ của bạn. Tính toán giá vốn hàng bán có thểgồm cónguyên vật liệu vàkhoản chilao động trực tiếp.
3. Lợi nhuận gộp là doanh thu còn lạisau khibạn thanh toánchi phísản xuất vàcung cấpdịch vụ của mình. Lợi nhuận gộp là doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán.
4. bạn sẽdùngba thuật ngữ này khi tìm cả hai margin và markup. Hiểu các thuật ngữcó thể giúp bạnnắm được sựkhác biệtgiữa margin và markup.

Tỷ lệ phần trăm và tỷ suất lợi nhuận đơn vị

Biên lợi nhuận gộp có thể được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm hoặc trong tổng số điều khoản tài chính. Nếu sau này, nó có thể được báo cáo trên cơ sở mỗi đơn vị hoặc trên cơ sở từng giai đoạn cho một công ty.

Biên [trong bán hàng] là chênh lệch giữa giá bán và chi phí. Sự khác biệt này thường được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm của giá bán hoặc trên cơ sở mỗi đơn vị. Các nhà quản lý cần biết tỷ suất lợi nhuận cho hầu hết các quyết định tiếp thị. Lợi nhuận đại diện cho một yếu tố quan trọng trong việc định giá, lợi nhuận của chi tiêu tiếp thị, dự báo thu nhập và phân tích lợi nhuận của khách hàng. Trong một cuộc khảo sát với gần 200 nhà quản lý tiếp thị cao cấp, 78% trả lời rằng họ thấy số liệu tỷ lệ% rất hữu ích trong khi 65% thấy tỷ lệ đơn vị rất hữu ích. Một biến thể cơ bản trong cách mọi người nói về tỷ suất lợi nhuận nằm ở sự khác biệt giữa tỷ lệ phần trăm và tỷ suất lợi nhuận đơn vị trên doanh thu. Sự khác biệt là dễ dàng để điều hòa và các nhà quản lý sẽ có thể chuyển đổi qua lại giữa hai loại đó.

Tỷ suất lợi nhuận gộp được sử dụng như thế nào trong bán hàng

Các nhà bán lẻ có thể đo lường lợi nhuận của họ bằng cách sử dụng hai phương pháp cơ bản, mức kê lời tịnh và biên, cả hai đều đưa ra mô tả về lợi nhuận gộp. Mức kê lời tịnh thể hiện lợi nhuận theo phần trăm chi phí của nhà bán lẻ cho sản phẩm. Biên độ thể hiện lợi nhuận theo phần trăm giá bán của nhà bán lẻ cho sản phẩm. Hai phương pháp này cho tỷ lệ phần trăm khác nhau như kết quả, nhưng cả hai phần trăm là mô tả hợp lệ về lợi nhuận của nhà bán lẻ. Điều quan trọng là chỉ định phương pháp bạn đang sử dụng khi bạn đề cập đến lợi nhuận của nhà bán lẻ dưới dạng phần trăm.

Một số nhà bán lẻ sử dụng biên vì bạn có thể dễ dàng tính toán lợi nhuận từ tổng doanh số. Nếu biên của bạn là 30%, thì 30% tổng doanh số của bạn là lợi nhuận. Nếu Mức kê lời tịnh của bạn là 30%, phần trăm doanh thu hàng ngày của bạn là lợi nhuận sẽ không bằng tỷ lệ phần trăm.

Một số nhà bán lẻ sử dụng mức kê lời tịnh vì dễ dàng hơn để tính giá bán từ chi phí sử dụng mức kê lời tịnh. Nếu mức kê lời tịnh của bạn là 40%, thì giá bán của bạn sẽ cao hơn 40% so với chi phí mặt hàng. Nếu biên của bạn là 40%, giá bán của bạn sẽ không bằng 40% so với chi phí [thực tế, nó sẽ cao hơn khoảng 67% so với chi phí mặt hàng].

CÁCH TÍNH MARGIN

Biên độ, hoặc tổng lợi nhuận,cho thấydoanh thu bạn kiếm đượcmột khithanh toán giá vốn hàng bán. Để tính toán lợi nhuận, hãybắt đầuvới tổng lợi nhuận của bạn [doanh thu giá vốn hàng bán]. Sauđấy, tìmtỷ lệdoanh thu là tổng lợi nhuận.

Ví dụ: bạn bán xe đạp với giá 200 đô la mỗi chiếc. Mỗi chiếc xe đạp có giá 150 đô la.đầu tiên, hãy tìm khoản lợi nhuận gộp của bạn hoặc chênh lệch giữa doanh thu [$ 200] vàchi phí[$ 150].

200 đô la 150 đô la = 50 đô la lợi nhuận gộp

Để tìm số dư, chia tổng lợi nhuận cho doanh thu.

$ 50 / $ 200 = 0,25 margin

Đểlàm chotỷ lệtỷ lệmargin, nhânkết quảlên 100.

0,25 X 100 = 25% margin

Mức margin là 25%. Điềuđấynghĩa làbạn giữ 25%tổng doanh thucủa mình. Bạn đã dành 75% doanh thu của mình để mua xe đạp.

Tiền marginđo lườngsốtiền củamỗi đô la doanh số bạn giữmột khithanh toánkhoản chi. Trongví dụtrên, bạn giữ $ 0,25 cho mỗi đô la bạn thực hiện. Biên độ càng lớn,phần trămdoanh thu bạn giữ lại càng lớnkhi mà bạnsale.

CÁCH TÍNH MARKUP

Markup khác với lợi nhuận. Một markupcho chúng ta thấygiá bán của bạn nhiều hơn bao nhiêuso vớisố tiền mà món hàng bạn chi trả.

kiểu nhưmột lề, bạntiếp tụctìm kiếm một markup với lợi nhuận gộp của bạn [doanh thu giá vốn]. Sauđó, tìmtỷ lệphần trămcủa giá vốn hàng bán là lợi nhuận gộp.

sử dụngví dụxe đạp từ trên cao, bạn bán mỗi chiếc xe đạp với giá 200 đô la. Chiếc xe đạp có giá 150 đô la.trước tiên, hãy tìm tổng lợi nhuận.

200 đô la 150 đô la = 50 đô la lợi nhuận gộp

Để viết markup dưới dạngtỷ lệ, hãy chia tổng lợi nhuận cho giá vốn hàng bán.

$ 50 / $ 150 = 0,33 markup

Để markuptỷ lệ, nhânkết quảlên 100.

0,33 X 100 = 33% markup

Đánh dấu là 33%. Điềuđấycó nghĩa làbạn đã bán xe đạp nhiều hơn 33%so sánh vớisố tiền bạn trả cho nó.

Markupđo đạcsố tiền bạnsalecủa bạn nhiều hơn số tiền bạn trả cho chúng. Đánh dấucàng lên cao, bạn càng có nhiều doanh thu hơnkhi bạnbán hàng.

BIỂU ĐỒ MARGINso vớiBIỂU ĐỒ MARKUP

Margin và markup tương tác theo cách có thểdự báođược. Mỗi markupliên quanđến một mức margincụ thể. Đánh dấu luôn cao hơn lợi nhuận tương ứng của chúng.

Vì saoLẠIcó vấn đềVỀ LỢI NHUẬNso sánh vớiMARKUP

biết đượcsựsai biệtgiữa markup và margingiúp cho bạnđặtmục tiêu.nếu bạnbiết bạnmong muốnkiếm bao nhiêu lợi nhuận,bạn sẽđặt giáđể phù hợpbằng việcdùngcông thứcmarginso sánh vớimarkup.

nếu bạnkhông biếtlợi nhuận và markup của mình,bạn sẽkhông biếtcách định giásản phẩmhoặc dịch vụmột cách rõ ràng.Việc nàycó thể khiến bạn bỏ lỡ doanh thu. Hoặc,bạn có thểyêu cầuquá nhiềuvà nhiềukhách hàng tiềm năngkhông sẵn lòng trả giá của bạn.kiểm tralợi nhuận và markup thường xuyên đểcam kếtbạn đang tận dụng tối đa định giáchiến lược của mình.

Tư vấn về các khóa học Content,SEO, Digital Marketing liên hệ:

SĐT/Zalo: 039.8466.445 [Miss ]

Facebook: