Chiến lược phát triển thị trường của Adidas
|
Adidas tuyển dụng hơn 53.731 người tại hơn 160 quốc gia. Sản xuất hơn 660 triệu đơn vị sản phẩm mỗi năm. Tạo ra doanh thu 14,5 tỷ € (2014). Những con số này có thể dễ dàng cho rằng Adidas Group là một tổ chức khá phức tạp. Nhưng đối với họ; mọi thứ đơn giản, gọn gàng và nhanh chóng. Hãy cùng tìm hiểu về cách họ lên chiến lược Marketing để giữ vững đẳng cấp thương hiệu. Show
Xem thêm: Sự phát triển của thương hiệu thời trang nike Học cách thương hieuj BOO bò sữa làm marketing 4 bí kíp lựa chọn phần mềm quản lý shop thời trang tốt nhất Phân đoạn nhắm mục tiêuAdidas là một trong những nhà sản xuất lớn nhất thế giới về trang phục thể thao. Adidas được phân khúc dựa trên yếu tố nhân khẩu học; tâm lý và hành vi. Đây được coi là một chiến luwock marketing thông minh. Nhóm Adidas có bốn thương hiệu trong danh mục đầu tư mạnh mẽ của nó – Reebok, Adidas, Rockport & taylor được dành cho các nhóm khách hàng phân khúc khác nhau.  Adidas sử dụng chiến lược nhắm mục tiêu khác biệt để nhắm mục tiêu người lớn; trẻ em. Adidas hiểu người lớn cũng như trẻ em đều có niềm đam mê thể dục và thể thao. Mặc dù thương hiệu nhắm mục tiêu khách hàng trong độ tuổi từ 13-40; nhưng đa số khách hàng tập trung từ 15-30 tuổi;Họ thường là những người đến từ tầng lớp trung lưu cao cấp; hoặc hạng sang trọng. Định hướng trong chiến lược marketingĐịnh hướng dựa trên người dùng và lợi ích là những chiến lược mà Adidas sử dụng; để tạo ra hình ảnh đặc biệt trong tâm trí của người tiêu dùng tiềm năng. Bằng cách nhấn mạnh giá trị của các sản phẩm; chất lượng từ một thương hiệu đáng tin cậy; Adidas có thể duy trì bản chất thương hiệu của mình. Danh mục đầu tư được chia như sau:
Sứ mệnh trong chiến lược Marketing của Adidas“Tập đoàn Adidas phấn đấu trở thành nhà lãnh đạo toàn cầu trong ngành công nghiệp đồ thể thao; với các thương hiệu được xây dựng trên niềm đam mê thể thao và lối sống thể thao. Chúng tôi cam kết không ngừng củng cố thương hiệu và sản phẩm của mình; để cải thiện vị thế cạnh tranh của chúng tôi ”. Khẩu hiệu – “Không thể là không có gì”. Đây là một trong những khẩu hiệu nổi tiếng nhất của công ty. Khẩu hiệu này thể hiện tầm quan trọng của thể lực và tầm quan trọng của việc phấn đấu cho bất cứ điều gì khách hàng mong muốn. Phương thức chiến lược MarketingCách thức chính mà Adidas sử dụng là thông qua các cửa hàng bán lẻ. Adidas có các cửa hàng độc quyền riêng; trong đó vật liệu được cung cấp trực tiếp từ công ty. Mặt khác, nhiều phòng trưng bày đa thương hiệu cũng sẽ có trang phục và giày dép của Adidas được trưng bày. Các phòng trưng bày đa thương hiệu này nhận được các sản phẩm từ một nhà phân phối. Chế độ phân phối thứ ba và cuối cùng là trực tuyến. Các sản phẩm được bán thông qua phương tiện trực tuyến; thông qua các cửa hàng thời trang như myntra.com cũng như trang web trực tuyến của Adidas. Để thu hút khách hàng các trang web được thiết kế chuẩn SEO; và có các công cụ hỗ trợ bán hàng như : phần mềm quản lý bán hàng; phần mềm chat khách trực tuyến;các phần mềm bán hàng đa kênh;… Do vốn chủ sở hữu thương hiệu tuyệt vời của Adidas; lợi nhuận hoạt động khá cao; do đó giữ cho kênh phân phối có động lực. Kênh phân phối hài lòng có nghĩa là quảng bá tốt hơn cho công ty. Marketing quảng cáo sản phẩm của AdidasAdidas tiếp thị qua nhiều phương tiện tiếp thị khác nhau; nhưng phần lớn tiếp thị tập trung vào các vị trí truyền hình và sản phẩm. Những quảng cáo này thu hút khách hàng hướng tới thương hiệu bằng cách gửi thông điệp tiếp thị đúng cho khách hàng. Sự phổ biến của thương hiệu còn bởi vì nó liên kết với những nhà thể thao hàng đầu trên thế giới như Lionel messi; Ronaldinho; Sachin tendulkar và nhiều người khác. Giá cả trong chiến lược Marketing của AdidasTùy phong cách và thiết kế Adidas lựa chọn những giá thành khác nhau. Để cạnh tranh với các sản phẩm của đối thủ như Nike, Reebok và Puma; Adidas sẽ sử dụng giá cả phải chăng. Nhưng đối với những sản phẩm mới được giới thiệu trên thị trường; được thiết kế độc đáo và thuộc hàng “limited” thì giá của những sản phẩm sẽ không hề rẻ. Khách hàng mục tiêu của Adidas là tầng lớp trung lưu cao cấp; cũng như khách hàng cao cấp. Adidas không bao giờ sử dụng giá cả thâm nhập; vì điều đó sẽ ảnh hưởng đến vốn chủ sở hữu thương hiệu của Adidas. Trên thực tế, mức giá cao hơn giúp trong cách tiếp cận chất lượng giá cả; tâm lý khách hàng nghĩ rằng giá cao hơn sẽ đồng nghĩa với chất lượng tốt hơn. Do đó, Adidas hiếm khi giảm giá. Kết luậnCác công ty lớn như Nike & Adidas đã phát triển mạnh mẽ trong hai thập kỷ qua. Phạm vi tiếp cận toàn cầu của họ đã mở rộng qua tất cả các châu lục; đó là do lối sống thay đổi của các nền kinh tế đang phát triển và sự nổi lên của Internet; các công ty thương mại điện tử. Phân tích thị trường trong chiến lược Marketing của Adidas; phân tích khách hàng trong chiến lược tiếp thị của khách hàng; Adidas thừa nhận rằng một chiến lược sản xuất hàng loạt hoặc tiếp thị đại chúng không hiệu quả. Chỉ bằng cách xác định và hiểu được động cơ và mục tiêu cá nhân của người tiêu dùng; sẽ giúp họ tạo ra các sản phẩm nâng tầm thương hiệu.
Đăng ký dùng thử giải pháp BOTA
Chiến lược marketing mix của Adidas Là một trong những thương hiệu hàng đầu trên thị trường giày dép và thể thao, Adidas đã trải qua nhiều thăng trầm trong quá trình hình thành và phát triển của thương hiệu. Công ty thành lập năm 1936 và là một trong những thương hiệu giày dép lâu đời nhất trên thế giới. Vào những năm 1980, Adidas đã phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ Nike nhưng đã sớm vượt qua sự cạnh tranh bằng cách nhắm vào giới trẻ cũng như những người có xu hướng thể thao. Bài viết này sẽ trình bày về chiến lược marketing mix, hay còn gọi là chiến lược marketing 4P của thương hiệu giày Adidas. Chiến lược sản phẩm của AdidasTập đoàn Adidas có 4 công ty con chính. Đầu tiên là thương hiệu riêng của nó - Adidas, với sản phẩm là quần áo và giày dép. Thứ hai là Reebok, thương hiệu đã vượt qua Adidas và là một trong những công ty con hàng đầu trong tập đoàn Adidas. Thứ 3 là Rockport, chuyên về giày dép, quần áo và phụ kiện ngoài trời và thứ 4 là Taylor, thương hiệu sản xuất, tập trung vào quần áo, thiết bị chơi golf,... Trong số tất cả các công ty con ở trên, Reebok là hãng mạnh nhất, theo sau là Adidas.
Adidas có nhiều sản phẩm khác nhau. Sản phẩm chính của Adidas tất nhiên là giày dép của họ. Với nhiều thiết kế và kiểu dáng khác nhau, giày dép Adidas mang hơi hướng mạnh mẽ và thể thao. Sản phẩm phụ của Adidas là quần áo và phụ kiện. Các mặt hàng may mặc như áo phông, áo khoác, áo nỉ, quần short,.. đang có nhu cầu lớn trên thị trường. Trong khi Reebok mạnh hơn về giày dép, Adidas mạnh hơn về quần áo.
Mục đích của Adidas là mang đến cho khách hàng những đôi giày tốt nhất với sự kết hợp giữa công nghệ và thiết kế. Trên thực tế, những đôi giày được khách hàng mua để thỏa mãn mong muốn và mong muốn của họ. Tương tự, quần áo được nhắm mục tiêu đến sự thoải mái khi khách hàng hoạt động nặng. Tuy nhiên, mặc dù mục tiêu chính là thể thao, trang phục thường được giới trẻ sử dụng như một tuyên bố về phong cách.
Chiến lược giá của AdidasAdidas, bởi vì phong cách của thương hiệu nên các thiết kế cũng như các chương trình khuyến mãi sử dụng chiến thuật giá cả hớt váng và giá cả cạnh tranh. Đối với các sản phẩm của nhà máy, Adidas sử dụng giá cả cạnh tranh để lưu ý đến các đối thủ cạnh tranh như Nike, Reebok và Puma. Nhưng đối với những sản phẩm mới được giới thiệu trên thị trường và được thiết kế độc đáo, Adidas sử dụng giá hớt váng.
Trang phục của Adidas liên tục sử dụng giá rẻ và được định giá cao hơn do tài sản thương hiệu của Adidas trên thị trường quần áo. Khách hàng mục tiêu của Adidas là tầng lớp thượng lưu cũng như khách hàng cao cấp. Adidas không bao giờ sử dụng định giá thâm nhập vì điều đó sẽ ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu của Adidas. Trên thực tế, mức giá cao hơn sẽ giúp ích cho việc tiếp cận chất lượng giá cả và về mặt tâm lý, khách hàng nghĩ rằng giá cao hơn cũng đồng nghĩa với chất lượng tốt hơn. Vì vậy, Adidas hiếm khi giảm giá. Chiến lược phân phối của AdidasSản phẩm của Adidas được phân phối chính thông qua các cửa hàng bán lẻ. Adidas có các cửa hàng độc quyền của riêng mình, trong đó vật liệu được cung cấp trực tiếp từ công ty. Mặt khác, nhiều showroom đa thương hiệu cũng sẽ trưng bày quần áo và giày dép Adidas. Các showroom đa thương hiệu này lấy sản phẩm từ một nhà phân phối.
Phương thức phân phối thứ ba và cuối cùng là trực tuyến. Các sản phẩm của thương hiệu Adidas sẽ được bán thông qua phương tiện trực tuyến thông qua các cửa hàng thời trang cũng như trang web trực tuyến của Adidas. Như vậy kênh phân phối của Adidas như sau:
Vì sở hữu tài sản thương hiệu tuyệt vời, tỷ suất lợi nhuận hoạt động của thương hiệu Adidas giữ cho kênh phân phối luôn hoạt động. Một kênh phân phối mạnh đương nhiên sẽ giúp ích cho hoạt động quảng bá của công ty. Chiến lược khuyến mãi của AdidasAdidas tiếp thị thông qua nhiều phương tiện tiếp thị khác nhau nhưng phần lớn hoạt động tiếp thị tập trung vào truyền hình và vị trí sản phẩm. Đội ngũ sáng tạo của Adidas được biết đến là người kích thích khách hàng chi tiêu cực tốt, thông qua các quảng cáo được thực hiện một cách chỉn chu, sáng tạo và tràn đầy năng lượng. Những quảng cáo này thu hút khách hàng về phía thương hiệu bằng cách gửi thông điệp tiếp thị phù hợp đến khách hàng. Khẩu hiệu “Không thể là không có gì” của Adidas tự nó đã là một tuyên bố rất mạnh mẽ cho thương hiệu.
Sau truyền hình, quảng cáo giới thiệu sản phẩm là dòng quảng cáo thứ hai của Adidas. Sự nổi tiếng của thương hiệu là do nó có mối quan hệ với những cầu thủ hàng đầu trên thế giới như Lionel Messi, Ronaldinho, Sachin Tendulkar và nhiều người khác. Đồng thời, Adidas cũng tài trợ cho các đội tuyển thể thao. Một số đội bóng hàng đầu bao gồm Real Madrid, Pháp, Anh (bóng đá), Anh và Nam Phi (môn cricket) và một số đội khác. Tiếp thị below the line của Adidas bao gồm một số chiến dịch ngoài trời rất sáng tạo cũng như tiếp thị sự kiện. Các chương trình khuyến mại và xúc tiến thương mại cũng được Adidas thường xuyên cung cấp cho các đối tác kênh của họ để thúc đẩy doanh số của thương hiệu. XEM NGAY KHÓA ĐÀO TẠO XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN TRÊN MẠNG XÃ HỘI CỦA HBR
|
