Lí thuyết tối đa hóa doanh thu [tiếng Anh: Sales Maximization Theory] là một công trình quan trọng trong kinh tế học, giúp các nhà kinh tế học và nhà quản lí hiểu được các quyết định kinh doanh thường có vẻ mâu thuẫn với mô hình tối đa hóa lợi nhuận.
Hình minh họa
Lí thuyết tối đa hóa doanh thu
Khái niệm
Lí thuyết tối đa hóa doanh thu trong tiếng Anh là Sales Maximization Theory.
Lí thuyết tối đa hóa doanh thu được xây dựng dựa trên công trình của nhà kinh tế học người Mỹ William Jack Baumol. Lí thuyết này cố gắng vẽ ra một khung khái niệm chuẩn để hiểu rõ hơn các mục tiêu và chiến lược của các tập đoàn hoạt động trong một thị trường cạnh tranh.
Công trình của Baumol đã giúp các nhà kinh tế học cũng như các nhà quản lí hiểu được các quyết định kinh doanh thường có vẻ mâu thuẫn với mô hình tối đa hóa lợi nhuận; và là một công trình quan trọng trong kinh tế học vi mô.
[Theo: yourbusiness.azcentral.com]
Tối đa hóa doanh thu có nghĩa là tạo ra doanh thu bán hàng nhiều nhất có thể mà không khiến doanh nghiệp thua lỗ. Đó là một cách tiếp cận kinh doanh khá logic. Xét cho cùng, các doanh nghiệp thường muốn tạo ra càng nhiều doanh thu càng tốt, với chi phí càng thấp càng tốt để tạo ra lợi nhuận lớn hơn.
Ví dụ về tối đa hóa doanh thu
Giả sử một chủ nhà hàng nghĩ ra một loại đồ uống mới. Ông biết khách hàng sẽ thích nó, nhưng cần tìm ra cách để khiến họ dùng thử để đưa sản phẩm này đến với càng nhiều khách hàng càng tốt mà không mất tiền.
Đây là một cơ hội tuyệt vời để ông ta sử dụng tối đa hóa doanh thu. Ví dụ, ông ta có thể cung cấp đồ uống mới cho khách hàng với giá rẻ, chấp nhận lỗ cho đến khi họ thích sản phẩm mới. Sau này, ông ta dần dần tăng giá thức uống đó cho đến khi thu được lợi nhuận từ nó.
Lí thuyết tối đa hóa doanh thu bán hàng của Baumol
Lí thuyết tối đa hóa doanh thu bán hàng của Baumol được xây dựng dựa trên lí thuyết cho rằng một khi công ty đã đạt được mức lợi nhuận chấp nhận được đối với hàng hóa hoặc dịch vụ, công ty nên chuyển mục tiêu từ tăng lợi nhuận sang tăng doanh thu từ bán hàng.
Các công ty nên làm như vậy bằng cách sản xuất nhiều hơn, giữ cho giá sản phẩm và dịch vụ thấp và đầu tư vào quảng cáo để tăng cầu sản phẩm. Việc áp dụng mô hình tối đa hóa doanh thu bán hàng sẽ giúp nâng cao danh tiếng chung của công ty và do đó tạo ra lợi nhuận cao hơn trong dài hạn; dù trong ngắn hạn lợi nhuận không được tối đa hóa.
Lí thuyết này được cho là đúng với mọi khía cạnh của một doanh nghiệp, thậm chí là tinh thần của nhân viên. Xét cho cùng, khi nhân viên cảm thấy họ đang làm việc cho một công ty thành công [do doanh thu tăng], họ có xu hướng cung cấp sản phẩm và dịch vụ với số lượng và chất lượng cao hơn. Doanh thu tăng khiến cho lợi nhuận tăng, cho phép công ty tăng thu nhập cho nhân viên.
Nhược điểm của lí thuyết tối đa hóa doanh thu
Nhược điểm của tối đa hóa doanh thu thường bắt nguồn từ cổ đông. Các cổ đông có xu hướng tập trung vào lợi nhuận, nhưng đó không phải là trọng tâm chính của mô hình tối đa hóa doanh thu bán hàng của Baumol. Và khi tỉ suất lợi nhuận của công ty thấp, có thể công ty sẽ có ít tiền hơn để trả cổ tức.
Qui mô của công ty cũng ảnh hưởng đến việc hiệu quả của mô hình tối đa hóa doanh thu bán hàng. Ví dụ, qui mô kinh doanh thường có mối quan hệ với lương nhân viên. Nếu một công ty không thể tăng lương nhân viên do những giới hạn bởi qui mô công ty, việc áp dụng lí thuyết này sẽ thất bại trong việc tăng thu nhập cho nhân viên.
Chương 6
- Để tối đa hoá doanh thu, doanh nghiệp độc quyển sẽ quyết định sản xuất ở xuất lượng tại đó:
- MC = MR
- AR = AC
- MR= 0
- P = MC
- Để điều tiết toàn bộ lợi nhuận độc quyển, chính phủ nên quy định mức giá tối đa P* sao cho:
- P*\=MC
- P*\=AC
- P*\=AVC
- P*\=MR
- Để điều tiết một phẩn lợi nhuận của doanh nghiệp độc quyền mà không thiệt hại cho người tiêu
dùng, chính phủ nên áp dụng:
- Đánh thuế theo sản lượng.
- Đánh thuế tỷ lệ với doanh thu.
- Đánh thuế khoán hàng năm.
- Đánh thuế tỷ lệ với chi phí sản xuất.
- Biện pháp thuế nào áp dụng đối với doanh nghiệp độc quyền sẽ gây thiệt hại cho người tiêu dùng:
- Đánh thuế tỷ lệ với lợi nhuận.
- Đánh thuế tỷ lệ với doanh thu.
- Đánh thuế cố định hàng năm.
- Đánh thuế không theo sản lượng.
- Trường hợp có nhiểu thị trường, để tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp nên phân phối số lượng bán
giữa các thị trường sao cho:
- Phân phối cho thị trường nào có giá bán cao nhất.
- Phân phối đổng đểu cho các thị trường.
- Doanh thu biên giữa các thị trường là bằng nhau.
- Giá cả và doanh thu biên bằng nhau giữa các thị trường.
- Trường hợp doanh nghiệp độc quyên có nhiểu cơ sở sản xuất, để tối thiểu hóa chi phí sản xuất,
doanh nghiệp sẽ quyết định phân phối sản lượng sản xuất giữa các cơ sở theo nguyên tắc:
- Chi phí trung bình giữa các cơ sở phải bằng nhau: AC1\=AC2...\=AC.
- Phân chia đống đểu sản lượng sản xuất cho các cơ sở.
- Phân chia sản lượng tỷ lệ với quy mô sản xuất của từng cơ sở
- Chi phí biên giữa các cơ sở phải bằng nhau: MC1\=MC2…=MC.
- Để tối đa hoá lượng bán mà không bị lỗ, doanh nghiệp độc quyển nên sản xuất theo nguyên tắc:
- MC\=MR
- MC=P
- AC=P
- P=ACmin
- Để tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp độc quyển nên sản xuất xuất lượng:
- MC\=MR
- MC=P
- MC\=AR
- P=Acmin
Sử dụng những thông tin sau để trả lời những câu 9 - 14.
Có 100 người tiêu dùng sản phẩm X trên thị trường. Hàm số cầu cá nhân là như nhau và có dạng: P= 2.200 -
5qd
- Hàm số câu thị trường là:
- P= 22.000 - 500Qd
- P= [-1/10]Q + 2.200
- P= [-1/20]Q + 2.200
- P= [1/20]Q + 2.200
- Chỉ một doanh nghiệp duy nhất sản xuất sản phấm X, có hàm chi phí sản xuất là:
TC=[1/10]Q2 + 400Q + 3.000.000
Hàm chi phí biên của doanh nghiệp là:
- MC = [2/10]Q + 400
- MC = [1/10]Q + 400
- MC = [-1/10]Q + 2.200
- MC = [-1/5]Q + 400
- Hàm doanh thu biên của doanh nghiệp là:
- MR= [-1/20]Q + 2.200
- MR= [1/10]Q + 2.200
- MR= [-1/10]Q + 2.200
- MR= [-1/5]Q + 2.200
- Để đạt lợi nhuận tối đa, doanh nghiệp ấn định giá và sản lượng bán là:
- P = 1.800 Q = 7.200
- P = 1.900 Q = 6.000
- P = 1.925 Q = 5.500
- P = 1.800 Q = 2.120
- Mỗi sản phẩm chính phủ đánh thuế là 150 đ, thì doanh nghiệp ấn định giá bán và sản lượng bán là:
- P = 1.840 Q = 7.200
- P = 1.990 Q = 6.000
- P = 1.925 Q = 5.500
- Tất cả đểu sai.